专题

框架文库

高客经营 · 34 个模型

结清时差 · 调时差四步

咱俩这关系，还用说吗 · 2026-11-09

心理保额 · 四问对账

「我房子有三套」：这句话，是一个保额 · 2026-11-06

未问三题 · 代答三步

客户不问的那三句，最后都变成了「我再考虑考虑」 · 2026-11-02

影子董事会三席（情感席 · 资历席 · 圈层席）

你的单子，死在第四个抽屉里 · 2026-10-30

反悔预演四断点（钱锁死 / 缴费断供 / 来不及交代 / 交代了没人接得住）

五千万签字之前，他在心里演了一场葬礼 · 2026-10-26

总工位模型（接口 / 时序 / 责任）

你的财富不缺专家，缺一个总工 · 2026-10-23

二阶 · 辩护阶

客户回家的那句话，才是真正的成交现场 · 2026-10-19

话术一：接住"我回去跟家里人商量一下"（守门关卡住）

你讲赢了对面这个人，却输给了不在场的他 · 2026-10-09

建议折扣税模型（动机折扣 × 能力折扣 × 身份折扣）

建议折扣税模型 · 2026-09-28

打扰成本模型（频率成本＋含金量成本＋时机成本）

打扰成本模型 · 2026-09-25

再想一遍成本模型（认知税＋情绪税＋时间税）

再想一遍成本 · 2026-09-21

关系复利双轨模型（本金 + 复利－折旧）

关系复利双轨模型 · 2026-09-18

信任信号三档位（能力信号/立场信号/利益信号）

信任信号三档位 · 2026-09-14

决策门槛四重门（关系门槛/信息门槛/情绪门槛/时机门槛）

决策门槛四重门 · 2026-09-11

关系定价权三棱镜

关系定价权三棱镜 · 2026-09-07

关系沉淀率模型

关系沉淀率 · 2026-09-04

成交后悔衰减三棱镜

成交后悔衰减三棱镜 · 2026-08-31

心理负债三棱镜模型（The Psychological Indebtedness Prism）

心理负债三棱镜 · 2026-08-28

决策代理三棱镜模型（Delegation Tri-Prism）

决策代理三棱镜 · 2026-08-24

决策同盟三圈模型（Decision Alliance Three-Circle Model）

决策同盟三圈模型 · 2026-08-17

参与式方案三棱镜模型（宜家效应）

宜家效应成交模型 · 2026-08-14

框架穿透三棱镜模型

框架穿透三棱镜 · 2026-08-10

决策降噪四棱镜（时间降噪 / 信息降噪 / 情绪降噪 / 选项降噪）

高客面前，你最不该做的事就是「提供更多信息」 · 2026-08-07

掌控幻觉三棱镜模型 (Illusion of Control Tri-Prism)

掌控幻觉三棱镜 · 2026-08-03

反共识三棱镜模型（Anti-Consensus Tri-Prism Model）

确认偏误破解术：高客做决策前问过三个人，恰恰是他最大的认知陷阱 · 2026-07-31

第三层信息深渊层

信息势差穿透模型 · 2026-07-27

身份配置三棱镜（Identity Configuration Tri-Prism）

身份配置论：高客买的不只是保险，是「我是谁」的声明 · 2026-07-24

预期差模型（Expectation Gap Model, EGM）— 三大预期落差（承诺/对比/时间）+ 预期设计四步法

预期落差方程式：为什么你越努力展示产品优势，高客越不满意？ · 2026-07-20

沉没成本脱钩四步法（Sunk Cost Decoupling Model）

沉没成本谬误 · 2026-07-17

认知带宽三层税模型

认知带宽税 · 2026-07-13

决策摩擦系数模型（Decision Friction Coefficient Model）

决策摩擦系数 · 2026-07-10

财富安全感三层次模型（Wealth Security Tri-Level Model）

你以为高客要的是「安全」，其实他要的是「不被降级」 · 2026-07-06

决策熵增定律 + 熵减设计四步法

决策熵增定律 · 2026-07-03

MOT信任四象限模型（MOT Trust Quadrant Model）

MOT信任四象限 · 2026-06-29

金融智识 · 51 个模型

杠杆三重账单模型（利息 · 波动 · 断供）

杠杆有三张账单，你只看了第一张 · 2026-11-11

断签期 · 签字的位置

断签期：钱还在，签字的人缺席了 · 2026-11-10

四道但书（豁免三条 · 保留四条）

保证续保，免掉了重新体检，没免掉重新申请 · 2026-11-05

收益折算律（折算层 · 口径层 · 重量层）

涨 9.90% 的是指数，落袋的是 0.495% · 2026-11-04

「或有四栏账」（担保栏·兜底栏·代持栏·照护栏）

或有四栏账：你签过的字，没进过你家的账本 · 2026-10-29

「等待期权」三栏账（行权价·权利金·到期日）

你的「等一等」，是一张没标价的期权 · 2026-10-28

承重墙三构件（地基·墙身·屋顶）

保单不是防弹衣，是承重墙 · 2026-10-27

保单婚属三轴模型

保单没有隐身术：同一张保单，在婚姻里有三种身份 · 2026-10-22

收益漏损三段模型（入场漏 / 离场漏 / 在场漏）

一只涨了 68% 的基金，只有 15% 的人赚到钱 · 2026-10-21

替代率滑梯模型

社保的天花板，比你的工资低 · 2026-10-20

问题一 · 起步杠杆：我要的保障额度，我的预算用哪种缴费期才支撑得起？

趸交还是20年交？你少算了「没交出去的那笔钱」 · 2026-10-15

话术一：接住“被限购、停售消息搅动，想抢”的客户

一边限购、一边流出、一边上涨：红利资产的三个“真相”，你只看见一个 · 2026-10-14

话术一：接住"我听说买保险就能把钱保住"（破除避债幻觉）

你的资产安不安全，先看它挂在谁名下 · 2026-10-13

假期敞口定价模型（胜率账/敞口账/心态账）

持币还是持股过节？你问错问题了 · 2026-09-30

现金流质地三性模型（持续性 / 稳定性 / 确定性）

现金流质地三性模型 · 2026-09-29

利率惯性三透镜（收益惯性 / 期限惯性 / 风险惯性）+ 换挡四步法

利率换挡惯性税 · 2026-09-24

轮动三税模型（信息税 / 节奏税 / 情绪税）

轮动三税模型 · 2026-09-23

受益人断层三棱镜

受益人断层三棱镜 · 2026-09-22

收益三重折价率（面值收益 / 到手收益 / 购买力收益）

收益三重折价率 · 2026-09-17

成交量的三种语言（量能的语言 / 筹码的语言 / 情绪的语言）

成交量三语 · 2026-09-16

保单收益双表论

保单收益双表论 · 2026-09-15

现金价值三面镜（退出价镜·时间锁镜·工具价镜）

现金价值三面镜 · 2026-09-10

利率斜坡三重价（面值价 / 时间价 / 期权价）

利率斜坡三重价 · 2026-09-09

受益权归属三棱镜

受益权归属三棱镜 · 2026-09-08

调仓惰性三棱镜

调仓惰性三棱镜 · 2026-09-03

零波动税三棱镜

你的钱没变少，只是"不能亏"这三个字，正在悄悄收税 · 2026-09-02

期限温度计模型

期限温度计 · 2026-09-01

安全资产三阶迁移模型（Safe-Asset Migration Model, SAMM）

安全资产三阶迁移模型 · 2026-08-27

稳健幻觉三棱镜模型（Stability Illusion Tri-Prism）

稳健幻觉三棱镜 · 2026-08-26

风险二阶导数三棱镜模型（Risk Second-Derivative Tri-Prism）

风险二阶导数三棱镜 · 2026-08-25

黄金配置三棱镜（Gold Allocation Tri-Prism）

黄金配置三棱镜 · 2026-08-20

股息率三棱镜模型（Dividend Yield Tri-Prism）

股息率三棱镜 · 2026-08-19

长寿风险三重穿透模型（Longevity Risk Triple-Penetration Model）

长寿风险三重穿透 · 2026-08-18

再投资风险三棱镜模型（RRTP）

利率每降一次，你的"安全资产"就缩水一次——高客资产里最被忽视的再投资风险 · 2026-08-13

回撤复利坍塌三棱镜模型（DCCP）

回撤复利坍塌：跌50%涨100%才能回本，但99%的客户只看收益率 · 2026-08-12

资产负债久期匹配三棱镜模型（ALDM Tri-Prism）

资产负债久期错配三棱镜 · 2026-08-11

保额购买力三棱镜模型（Sum Insured Purchasing Power Tri-Prism）

保额侵蚀曲线 · 2026-08-06

分红实现率三重穿透模型（Dividend Realization Rate Triple Penetration Model）

分红实现率三重穿透 · 2026-08-04

确定性溢价三维穿透模型（Certainty Premium Tri-Penetration Model，CPTPM）

确定性溢价三维穿透 · 2026-07-29

时间定价三重力模型（Temporal Pricing Tri-Force Model）

时间定价三重力模型 · 2026-07-28

流动性三层穿透模型（Liquidity Tri-Layer Penetration Model）

流动性分层：高客资产配置中被忽视的"定时炸弹" · 2026-07-23

时间折价三重门模型（Temporal Discount Triple Gate Model）

时间折价陷阱 · 2026-07-22

复利双面镜模型 / Compounding Duality Mirror Model

复利的暗面：为什么「长期持有」正在悄悄侵蚀客户的真实收益 · 2026-07-21

IRR三维穿透模型

IRR幻觉：为什么客户自己算出来的收益率，和你说的永远对不上？ · 2026-07-16

尾部风险定价三棱镜

尾部风险定价：高客资产组合中被系统性低估的"隐形炸弹" · 2026-07-15