专题

技能路径

破冰与信任 · 8 篇

第一次见面、第一次被记住，关系怎么起头

咱俩这关系，还用说吗

结清时差 · 调时差四步 · 2026-11-09

关系复利双轨模型

关系复利双轨模型（本金 + 复利－折旧） · 2026-09-18

信任信号三档位

信任信号三档位（能力信号/立场信号/利益信号） · 2026-09-14

决策门槛四重门

决策门槛四重门（关系门槛/信息门槛/情绪门槛/时机门槛） · 2026-09-11

关系定价权三棱镜

关系定价权三棱镜 · 2026-09-07

关系沉淀率

关系沉淀率模型 · 2026-09-04

MOT信任四象限

MOT信任四象限模型（MOT Trust Quadran · 2026-06-29

沉默信号解码器

高客经营 · 2026-06-26

需求诊断 · 24 篇

他没说出口的那部分，怎么问出来

「我房子有三套」：这句话，是一个保额

心理保额 · 四问对账 · 2026-11-06

客户不问的那三句，最后都变成了「我再考虑考虑」

未问三题 · 代答三步 · 2026-11-02

你的单子，死在第四个抽屉里

影子董事会三席（情感席 · 资历席 · 圈层席） · 2026-10-30

五千万签字之前，他在心里演了一场葬礼

反悔预演四断点（钱锁死 / 缴费断供 / 来不及交代 / · 2026-10-26

你的财富不缺专家，缺一个总工

总工位模型（接口 / 时序 / 责任） · 2026-10-23

佣金要印上保单了：以后值钱的，不是「会卖」是「敢拦」

高客经营 · 2026-10-16

你讲赢了对面这个人，却输给了不在场的他

话术一：接住"我回去跟家里人商量一下"（守门关卡住） · 2026-10-09

建议折扣税模型

建议折扣税模型（动机折扣 × 能力折扣 × 身份折扣） · 2026-09-28

打扰成本模型

打扰成本模型（频率成本＋含金量成本＋时机成本） · 2026-09-25

心理负债三棱镜

心理负债三棱镜模型（The Psychological · 2026-08-28

决策代理三棱镜

决策代理三棱镜模型（Delegation Tri-Pri · 2026-08-24

决策同盟三圈模型

决策同盟三圈模型（Decision Alliance T · 2026-08-17

框架穿透三棱镜

框架穿透三棱镜模型 · 2026-08-10

高客面前，你最不该做的事就是「提供更多信息」

决策降噪四棱镜（时间降噪 / 信息降噪 / 情绪降噪 / · 2026-08-07

掌控幻觉三棱镜

掌控幻觉三棱镜模型 (Illusion of Contr · 2026-08-03

确认偏误破解术：高客做决策前问过三个人，恰恰是他最大的认知陷阱

反共识三棱镜模型（Anti-Consensus Tri- · 2026-07-31

信息势差穿透模型

第三层信息深渊层 · 2026-07-27

身份配置论：高客买的不只是保险，是「我是谁」的声明

身份配置三棱镜（Identity Configurati · 2026-07-24

预期落差方程式：为什么你越努力展示产品优势，高客越不满意？

预期差模型（Expectation Gap Model, · 2026-07-20

沉没成本谬误

沉没成本脱钩四步法（Sunk Cost Decoupli · 2026-07-17

认知带宽税

认知带宽三层税模型 · 2026-07-13

决策摩擦系数

决策摩擦系数模型（Decision Friction C · 2026-07-10

你以为高客要的是「安全」，其实他要的是「不被降级」

财富安全感三层次模型（Wealth Security T · 2026-07-06

决策熵增定律

决策熵增定律 + 熵减设计四步法 · 2026-07-03

把金融讲清楚 · 53 篇

利率、收益、条款、法商，客户能听懂的版本

杠杆有三张账单，你只看了第一张

杠杆三重账单模型（利息 · 波动 · 断供） · 2026-11-11

断签期：钱还在，签字的人缺席了

断签期 · 签字的位置 · 2026-11-10

保证续保，免掉了重新体检，没免掉重新申请

四道但书（豁免三条 · 保留四条） · 2026-11-05

涨 9.90% 的是指数，落袋的是 0.495%

收益折算律（折算层 · 口径层 · 重量层） · 2026-11-04

或有四栏账：你签过的字，没进过你家的账本

「或有四栏账」（担保栏·兜底栏·代持栏·照护栏） · 2026-10-29

你的「等一等」，是一张没标价的期权

「等待期权」三栏账（行权价·权利金·到期日） · 2026-10-28

保单不是防弹衣，是承重墙

承重墙三构件（地基·墙身·屋顶） · 2026-10-27

保单没有隐身术：同一张保单，在婚姻里有三种身份

保单婚属三轴模型 · 2026-10-22

一只涨了 68% 的基金，只有 15% 的人赚到钱

收益漏损三段模型（入场漏 / 离场漏 / 在场漏） · 2026-10-21

社保的天花板，比你的工资低

替代率滑梯模型 · 2026-10-20

趸交还是20年交？你少算了「没交出去的那笔钱」

问题一 · 起步杠杆：我要的保障额度，我的预算用哪种缴费 · 2026-10-15

一边限购、一边流出、一边上涨：红利资产的三个“真相”，你只看见一个

话术一：接住“被限购、停售消息搅动，想抢”的客户 · 2026-10-14

你的资产安不安全，先看它挂在谁名下

话术一：接住"我听说买保险就能把钱保住"（破除避债幻觉） · 2026-10-13

持币还是持股过节？你问错问题了

假期敞口定价模型（胜率账/敞口账/心态账） · 2026-09-30

现金流质地三性模型

现金流质地三性模型（持续性 / 稳定性 / 确定性） · 2026-09-29

利率换挡惯性税

利率惯性三透镜（收益惯性 / 期限惯性 / 风险惯性）+ · 2026-09-24

轮动三税模型

轮动三税模型（信息税 / 节奏税 / 情绪税） · 2026-09-23

受益人断层三棱镜

受益人断层三棱镜 · 2026-09-22

收益三重折价率

收益三重折价率（面值收益 / 到手收益 / 购买力收益） · 2026-09-17

成交量三语

成交量的三种语言（量能的语言 / 筹码的语言 / 情绪的 · 2026-09-16

保单收益双表论

保单收益双表论 · 2026-09-15

现金价值三面镜

现金价值三面镜（退出价镜·时间锁镜·工具价镜） · 2026-09-10

利率斜坡三重价

利率斜坡三重价（面值价 / 时间价 / 期权价） · 2026-09-09

受益权归属三棱镜

受益权归属三棱镜 · 2026-09-08

调仓惰性三棱镜

调仓惰性三棱镜 · 2026-09-03

你的钱没变少，只是"不能亏"这三个字，正在悄悄收税

零波动税三棱镜 · 2026-09-02

期限温度计

期限温度计模型 · 2026-09-01

安全资产三阶迁移模型

安全资产三阶迁移模型（Safe-Asset Migrat · 2026-08-27

稳健幻觉三棱镜

稳健幻觉三棱镜模型（Stability Illusion · 2026-08-26

风险二阶导数三棱镜

风险二阶导数三棱镜模型（Risk Second-Deri · 2026-08-25

黄金配置三棱镜

黄金配置三棱镜（Gold Allocation Tri- · 2026-08-20

股息率三棱镜

股息率三棱镜模型（Dividend Yield Tri- · 2026-08-19

长寿风险三重穿透

长寿风险三重穿透模型（Longevity Risk Tr · 2026-08-18

利率每降一次，你的"安全资产"就缩水一次——高客资产里最被忽视的再投资风险

再投资风险三棱镜模型（RRTP） · 2026-08-13

回撤复利坍塌：跌50%涨100%才能回本，但99%的客户只看收益率

回撤复利坍塌三棱镜模型（DCCP） · 2026-08-12

资产负债久期错配三棱镜

资产负债久期匹配三棱镜模型（ALDM Tri-Prism · 2026-08-11

保额侵蚀曲线

保额购买力三棱镜模型（Sum Insured Purch · 2026-08-06

幸存者偏差：你的客户看到的每一只"好基金"，都是死人堆里爬出来的

金融智识 · 2026-08-05

分红实现率三重穿透

分红实现率三重穿透模型（Dividend Realiza · 2026-08-04

保单三权制衡模型

金融智识 · 2026-07-30

确定性溢价三维穿透

确定性溢价三维穿透模型（Certainty Premiu · 2026-07-29

时间定价三重力模型

时间定价三重力模型（Temporal Pricing T · 2026-07-28

流动性分层：高客资产配置中被忽视的"定时炸弹"

流动性三层穿透模型（Liquidity Tri-Laye · 2026-07-23

时间折价陷阱

时间折价三重门模型（Temporal Discount · 2026-07-22

复利的暗面：为什么「长期持有」正在悄悄侵蚀客户的真实收益

复利双面镜模型 / Compounding Dualit · 2026-07-21

IRR幻觉：为什么客户自己算出来的收益率，和你说的永远对不上？

IRR三维穿透模型 · 2026-07-16

尾部风险定价：高客资产组合中被系统性低估的"隐形炸弹"

尾部风险定价三棱镜 · 2026-07-15

「负相关性幻觉」：你的客户分散投了8只基金，为什么踩雷的时候每只都在跌？

相关性穿透三透镜模型 --> · 2026-07-14

机会成本的三层算法

机会成本三层透镜模型 · 2026-07-08

配置的锚：你的客户为什么还在用三年前的尺子，量今天的资产？

双锚破解模型（Dual Anchor Resolutio · 2026-07-07

影子条款三棱镜

影子条款三棱镜模型（Shadow Clause Pris · 2026-07-02

三维收益滤光模型

三维收益滤光模型（3D Yield Filter Mod · 2026-07-01

反脆弱杠铃配置法

反脆弱杠铃配置法（Antifragile Barbell · 2026-06-30

异议与成交 · 4 篇

再想想、不回、拖着，卡住时怎么办

客户回家的那句话，才是真正的成交现场

二阶 · 辩护阶 · 2026-10-19

再想一遍成本

再想一遍成本模型（认知税＋情绪税＋时间税） · 2026-09-21

成交后悔衰减三棱镜

成交后悔衰减三棱镜 · 2026-08-31

宜家效应成交模型

参与式方案三棱镜模型（宜家效应） · 2026-08-14

礼物与转介绍 · 17 篇

送什么、什么时候送、送完怎么接

你送了十份，他看到的是一份

三处手迹（落款 · 日子 · 那句话） · 2026-11-07

你送出去的东西，第几天开始「消失」

礼物在场三档模型 · 2026-10-31

你送出去的礼，有一半没到他手上

礼品到手率三关模型 · 2026-10-24

客户能算出价格的礼物，就不是礼物了

礼品对价三态模型（对价礼 / 人情礼 / 无价礼） · 2026-10-17

礼物三账对齐模型

礼物三账对齐模型 · 2026-09-26

礼物回声三幕模型

礼物回声三幕模型 · 2026-09-19

礼物信任垫层模型

礼物信任垫层模型（暖场垫 / 记忆垫 / 决策垫） · 2026-09-12

场景锚点矩阵

场景锚点矩阵 · 2026-09-05

拆礼引力场

「拆礼引力场」UGF（Unboxing Gravity · 2026-08-29

节礼峰终体验模型

节礼峰终体验模型（FGPEM） · 2026-08-22

礼物社交货币三要素模型

礼物社交货币三要素模型（GSCT）+ 社交货币设计四步法 · 2026-08-15

礼物选品偏差三棱镜

礼物选品偏差三棱镜模型（Gift Selection B · 2026-08-08

礼物情境定价悖论

情境价值三要素模型（CVTM） · 2026-08-01

礼品梯度配置四层模型

礼品梯度配置四层模型（Gift Gradient All · 2026-07-25

礼物的温度衰减曲线

礼品方案 · 2026-07-18

高客礼物的信号博弈论：为什么越贵的礼物，客户越不领情？

礼物信号三要素模型（Gift Signal Triad · 2026-07-04

触点心电图

ECG触点心电图模型（ECG Gift Rhythm M · 2026-06-27

同行才懂的事 · 19 篇

周末轻松一下，但别转给客户

我们连纸都不打了，客户手里还剩什么

三种纸·撞见率三档 · 2026-11-08

我在你家待了十年，你只打开过我两次

五幕自述（保单年检季特辑） · 2026-11-01

客户不知道，他在我手机里叫「李姐二宝钢琴 2019」

备注三阶（检索阶 · 记忆阶 · 判词阶） · 2026-10-25

我们这行最难的客户，是我自己

投保瘫痪三重门（越懂越不敢 / 越全越签不下 / 越等越 · 2026-10-18

保险人听完一场同学会，回家默默改了三个客户的备注

人生阶段风险账 · 「来得及吗」三连问 · 2026-09-27

停不下来的但是

自然叙事 · 周末闲话 · 2026-09-20

保险人逛超市

自然叙事 · 周末闲话 · 2026-09-13

嘴瓢名场面

周末闲话 · 2026-09-06

多问一句

周末闲话 · 2026-08-30

读心术后遗症

我们卖的从来不是一份保单，是你在顺风顺水时，愿意多看的那 · 2026-08-23

保险人相亲记

点睛之笔 · 2026-08-16

时间错位症

点睛之笔 · 2026-08-09

保险人手机相册翻车现场：这5类照片，同行看了都沉默

📸 欢迎在评论区聊聊：你手机里最舍不得删的一张"职业照片 · 2026-08-02

客户黑话破译手册

周末闲话 · 2026-07-26

理赔员的人间观察笔记

"先把她的赔了就好，我的不急。" · 2026-07-19

你说的「现金价值」，客户听到的是「我的存款」

🌿 这个周末，一个小建议 · 2026-07-12

保险人给朋友讲保险

周末闲话 · 2026-07-12

你正在被客户「反向套路」

周末闲话 · 2026-07-05

你被确诊了「精算脑」

周末闲话 · 2026-06-28

设计行销 · 帮保险人设计每一次客户触达
本站为业务交流内容，不构成投资建议；所引数据以公开发布口径为准。
baoxian.qingheji.store